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客戶管理系統(tǒng)對報價的控制!
發(fā)布于:2022-11-25 10:25:52
1.如何使用客戶管理系統(tǒng)來避免銷售人員隨意報價,損害企業(yè)利益的情況發(fā)生?
杜絕銷售人員隨意報價,低價銷售,造成利潤損失,卻無據(jù)可查。
2.1靈活的價格審批控制
嚴格按照客戶管理系統(tǒng)上的定價格政策報價,如全部產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一價格(產(chǎn)品價格)、不同級別客戶執(zhí)行不同價格(客戶折扣價格)、促銷期執(zhí)行促銷價格、批量購買按批量價格執(zhí)行等,避免銷售人員隨意報價。價格可根據(jù)實際情況進行對應管理權(quán)限范圍內(nèi)的領(lǐng)導進行審核。
2.2快速追溯歷史報價記錄
銷售人員全部報價行為均可以在客戶管理系統(tǒng)中如實記錄反映,并且只有審核的報價單方能生效,有效避免不按規(guī)定隨意報價。同時,能夠從部門、人員、客戶時間、產(chǎn)品等緯度追溯歷史報價,出現(xiàn)問題有據(jù)可查。
2.3實時控制最低售價
通過系統(tǒng)的應用,解決手工狀態(tài)最低售價難以控制的問題,可以實時控制最低價格,如低于限價不能通過系統(tǒng)下訂單,或須經(jīng)主管授權(quán)才能下單。
2.4快速精準報價,輕松應對項目投標
當用戶接到一個新產(chǎn)品或項目的訂單時,可以通過客戶管理系統(tǒng)中的售前管理的模擬報價功能,輸入該產(chǎn)品或項的模擬用量、模擬人工時(人力費用)、制造或?qū)嵤┵M用,選定一個報價方案來模擬新產(chǎn)品或項目的報價??茖W客觀的進行投標價格決策,保證企業(yè)利益。同時,能自動形成報價單快速的給用戶做出價格上的答復,提高響應速度。