企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)的發(fā)展方向和定位，對企業(yè)戰(zhàn)略及時迅速把握，就可以更好的在管轄區(qū)內做好經營規(guī)劃和績效管理，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的核心靈魂，良好的戰(zhàn)略可以為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。

1.1參與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

利用“流+表單”將企業(yè)現(xiàn)行的管理體系和審核流程制定出符合企業(yè)實際管理需要的電子管理系統(tǒng)，通過自動.手動分枝條件，為管理系統(tǒng)的運行打下基礎。

1.2企業(yè)策略積極推動。

企業(yè)策略制定完成后，可通過各種方式推送至管理層信息中心，使管理人員能在第一時間接受公司的戰(zhàn)略方針。

2.如何保證營銷方案的有效落實？

營銷計畫是企業(yè)的戰(zhàn)術計劃，在企業(yè)的實際運作過程中，常常遇到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷策略錯誤，行銷方案只能“雪上加霜”，加速企業(yè)衰??；另一方面，行銷計劃執(zhí)行不到位，不能把行銷策略變成行之有效的策略。

2.1制訂市場計劃。

藉由界定銷售范圍.銷售類別.銷售部門等不同維度，有效地分解與關聯(lián)生產線.部門及個人銷售計劃，隨時掌握銷售動態(tài)。

2.2規(guī)范執(zhí)行銷售計劃。

行銷方案制定后，分層.權限分級，實施計劃通知，形成上、下統(tǒng)一口徑計劃管理，避免信息多錯。

2.3保證銷售計劃的執(zhí)行。

在規(guī)劃制定之后，與之相關的部門.各級均可收到相關提醒，并貫穿計劃執(zhí)行過程，以方便提供規(guī)劃所需的資源保障。

2.4調整銷售計劃。

規(guī)劃調整及變更，及時向部門主管和相關計劃管理者提供反饋，及時調整計劃執(zhí)行進度和任務安排，保證計劃受控。

2.5按市場計劃達成率進行績效評估。

規(guī)劃實施是否到位、執(zhí)行率等相關信息，可以作為評價計劃成成率的一個重要指標，為評估人員.部門績效提供數(shù)據(jù)支持。

3.如何迅速掌握市場營銷狀況并及時報告總經理？

市場變化很大，營銷數(shù)據(jù)也需要動態(tài)反應，如何及時獲得分子公司.地區(qū).生產線.部門等多維營銷信息，對營銷組織是一個挑戰(zhàn)。

3.1銷售數(shù)據(jù)報告。

從客戶.業(yè)務員.部門.產品等不同角度收集資料，可進行新老客戶分析.銷售回款分析.銷售費用分析等，供決策參考。

3.2達到銷售目標的比率。

依據(jù)所報告的數(shù)據(jù)，將營銷計劃和績效指標進行對比，形成相應的目標達成率、完成率等指標，便于及時調整市場策略和營銷策略。

4.在制定市場戰(zhàn)略時如何提供數(shù)據(jù)支持？

由于公司業(yè)務的拓展，公司的業(yè)務遍及各地。用傳統(tǒng)的人工.電話.傳真的銷售管理方式，存在很多問題。怎樣實時監(jiān)控各地分公司.辦事處.營業(yè)網(wǎng)點的運作情況；供應商管理.特價.促銷政策的發(fā)布與反饋.費用管理.門店管理.售后服務等信息的有效傳遞.及時交付成為分銷管理中迫切需要解決的問題。

4.1市場分布。

食品、醫(yī)藥等許多行業(yè)對經銷商的資質要求都很嚴格，其中包括資質準入審批.資質有效期提醒.資質許可范圍內，通過系統(tǒng)設定，完成數(shù)據(jù)的收集與對接，形成對經銷商的動態(tài)評估。

4.2歷史市場狀況。

在系統(tǒng)中設置通道門戶，經銷商可以根據(jù)因特網(wǎng).移動終端等設備完成定單.定價.打折審批等日常工作，并通過數(shù)據(jù)關聯(lián)，企業(yè)可聯(lián)查.追溯審批源頭，跟蹤定單執(zhí)行情況。

5.如何確保有效地實施營銷戰(zhàn)略？

同時，還可以通過渠道門戶，企業(yè)發(fā)布相關的產品信息.促銷政策，讓地區(qū)的客戶經理甚至經銷商第一時間了解企業(yè)的政策；此外，還可根據(jù)地區(qū)客戶經理和經銷商的要求，提供市場發(fā)展趨勢和競爭對手的信息，從而及時調整渠道的運營策略。

5.1市場計劃的建立。

它和預算管理聯(lián)動，可以針對不同地區(qū).市場做針對性的計劃設置，并逐級分解到執(zhí)行部門，通過計劃聯(lián)系，能夠及時了解計劃的執(zhí)行情況。

5.2市場人員配備。

快速地獲得營銷信息，有助于管理者及時掌握人員.地域.產品.費用等情況，并能根據(jù)市場及時調節(jié)人員和相關資源，應對市場變化。

5.3市場開發(fā)計劃的制訂和實施。

市場上，可以制定可行的方案，并有針對性地跟進，通過一線員工的反饋，及時調整人員.費用.產品等相關資源，方便新拓市場管理。

6.如何從市場活動中獲取有效商機？

營銷活動的主要作用，是宣傳企業(yè).宣傳產品，獲得認識的同時，獲得有效客戶的商機，花費不少，庫存減少，那么如何管理才合理？

6.1經營活動。

由于市場的種類不同，市場可以設置不同的活動類型，包括規(guī)模.費用.產品策略.價格策略等等，經過審核，做到活動與市場相適應。

6.2業(yè)務機會管理。

機會發(fā)現(xiàn)后，可以手動輸入或者通過集成技術將數(shù)據(jù)自動輸入到CRM系統(tǒng)中，做進一步的商業(yè)活動.顧客追蹤，以促成交易。

7.如何獲得和分析競爭者信息？

市場不是單一的，企業(yè)在管理上創(chuàng)新.營銷創(chuàng)新必須要有相應的營銷策略和營銷行動；如何及時了解？怎樣有針對性的應對？真是棘手的事。

7.1競爭者目錄。

敵手檔案必須是動態(tài)的，通過第一線業(yè)務人員的信息搜集，并能及時掌握市場的脈搏和對手情況。

7.2競爭者動態(tài)。

搜集對手動態(tài)信息、每次促銷、每次營銷活動等，有效地收集、篩選、篩選對手信息，形成數(shù)據(jù)報告。

7.3發(fā)展競爭戰(zhàn)略。

獲得對手信息之后，通過數(shù)據(jù)分析，可以制定出有針對性的競爭策略，引導銷售機構做出相應的行動。

8.如何有效地管理銷售團隊？

市場在變，業(yè)績在變，應對銷售組織也要變。怎樣建立高效的銷售團隊，應付各種變化。只與變形有關。

8.1銷售機構管理。

設立靈活靈活的銷售機構，可根據(jù)需要合并銷售部門.拆分，相應人員權限自動更改，業(yè)務流程相應調整。

8.2銷售人員管理。

售貨員自動更新組織信息，接受部門計劃，及時調整銷售任務，將銷售任務分解成具體的銷售活動。